Bazy B2B
Bazy firm wg kodów PKD
Polska Klasyfikacja Działalności (PKD 2007) to fundament segmentacji baz B2B. Pokazujemy, jak działa, jakie są popularne sektory i jak wybrać optymalne kody dla Twojej kampanii.
Czym jest PKD?
Polska Klasyfikacja Działalności (PKD 2007) to oficjalna klasyfikacja statystyczna stosowana w Polsce do opisywania działalności gospodarczej. Każda firma rejestrująca działalność w CEIDG lub KRS musi wskazać podstawowy kod PKD oraz może wskazać dowolną liczbę kodów dodatkowych.
PKD ma trzy poziomy szczegółowości:
| Poziom | Liczba | Przykład |
|---|---|---|
| Sekcje | 21 | F — Budownictwo |
| Działy | 88 | 41 — Roboty budowlane związane z wznoszeniem budynków |
| Klasy | 615 | 41.20.Z — Roboty budowlane związane z wznoszeniem budynków mieszkalnych i niemieszkalnych |
W praktyce w segmentacji baz B2B najczęściej operujemy na poziomie działów (88 kategorii) lub wybranych klas dla bardzo precyzyjnego targetowania.
Najpopularniejsze sektory PKD w bazach B2B
Z 2 mln firm w Polsce, najbardziej liczne są następujące sektory:
| Sekcja | Działy | Liczba firm | % bazy |
|---|---|---|---|
| G — Handel | 45-47 | ~440 000 | 22% |
| F — Budownictwo | 41-43 | ~280 000 | 14% |
| C — Produkcja | 10-33 | ~200 000 | 10% |
| M — Usługi profesjonalne | 69-75 | ~360 000 | 18% |
| H — Transport | 49-53 | ~160 000 | 8% |
| I — Gastronomia | 55-56 | ~120 000 | 6% |
| J — IT i komunikacja | 58-63 | ~120 000 | 6% |
| N — Usługi administracyjne | 77-82 | ~140 000 | 7% |
| Pozostałe | różne | ~180 000 | 9% |
Sekcje PKD — przegląd
Sekcja A — Rolnictwo, leśnictwo, łowiectwo, rybactwo (PKD 01-03)
Działy 01-03. ~80 000 firm. Idealne dla: dostawców maszyn rolniczych, ubezpieczeń, oprogramowania dla rolnictwa.
Sekcja B — Górnictwo (PKD 05-09)
~3 000 firm. Niszowy sektor, głównie duże firmy państwowe.
Sekcja C — Przetwórstwo przemysłowe (PKD 10-33)
~200 000 firm. Bardzo szeroki sektor:
- PKD 10-12: spożywcze (mięso, mleko, napoje)
- PKD 13-15: tekstylia, odzież, skóry
- PKD 16-18: drewno, papier, druk
- PKD 19-23: chemia, kosmetyki, farmacja, tworzywa, ceramika
- PKD 24-25: metale, wyroby metalowe
- PKD 26-30: elektronika, urządzenia, motoryzacja
- PKD 31-33: meble, naprawy, instalacje
Sekcja F — Budownictwo (PKD 41-43)
~280 000 firm. Bardzo aktywne:
- PKD 41: roboty budowlane związane z wznoszeniem budynków
- PKD 42: roboty inżynierii lądowej i wodnej (drogi, mosty, sieci)
- PKD 43: roboty wykończeniowe, instalacyjne (elektryka, wodno-kan., klimatyzacja)
Sekcja G — Handel (PKD 45-47)
~440 000 firm — najliczniejsza sekcja:
- PKD 45: handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi (motoryzacja)
- PKD 46: handel hurtowy
- PKD 47: handel detaliczny (sklepy stacjonarne i online)
Sekcja H — Transport i gospodarka magazynowa (PKD 49-53)
~160 000 firm:
- PKD 49: transport lądowy (drogowy, kolejowy)
- PKD 50: transport wodny
- PKD 51: transport lotniczy
- PKD 52: gospodarka magazynowa, logistyka
- PKD 53: poczta i kurierzy
Sekcja J — Informacja i komunikacja (PKD 58-63)
~120 000 firm — dynamicznie rosnący sektor:
- PKD 58: wydawnictwa
- PKD 59-60: produkcja filmowa, telewizja, radio
- PKD 61: telekomunikacja
- PKD 62: programowanie, doradztwo IT
- PKD 63: usługi informacyjne (portale, agregatory)
Sekcja K — Finanse i ubezpieczenia (PKD 64-66)
~30 000 firm. Mała liczba, ale wysokie budżety:
- PKD 64: pośrednictwo finansowe (banki, instytucje finansowe)
- PKD 65: ubezpieczenia, reasekuracja
- PKD 66: doradztwo finansowe, pośrednictwo
Sekcja M — Usługi profesjonalne (PKD 69-75)
~360 000 firm. Drugi najliczniejszy sektor:
- PKD 69: prawo, księgowość, audyt
- PKD 70: doradztwo zarządcze, consulting
- PKD 71: architektura, inżynieria
- PKD 72: badania naukowe i prace rozwojowe
- PKD 73: reklama, marketing, badania rynku
- PKD 74: pozostała działalność profesjonalna
- PKD 75: weterynaria
Jak wybrać optymalne kody PKD?
Strategia “wąsko i głęboko”
Dla małych, precyzyjnych kampanii (1000-10000 odbiorców) warto wybierać konkretne klasy PKD, nie całe sekcje:
- Zamiast “PKD 62 — IT” → “PKD 62.01.Z — działalność związana z oprogramowaniem”
- Zamiast “PKD 47 — handel detaliczny” → “PKD 47.91.Z — sprzedaż detaliczna przez Internet”
Strategia “szeroko i płytko”
Dla dużych kampanii brandowych (50000+ odbiorców) warto operować na poziomie całych sekcji lub działów:
- “Wszystkie firmy z sekcji M” — usługi profesjonalne (~360 000 firm)
- “Cały dział 47” — handel detaliczny (~250 000 firm)
Strategia “podstawowy vs wszystkie kody”
Każda firma w bazie może mieć:
- Podstawowy PKD (1 kod, główna działalność)
- Dodatkowe PKD (do kilkudziesięciu, opcjonalne aktywności)
Filtrowanie tylko po podstawowym PKD daje mniejszy, ale czystszy segment (firmy, dla których to główna działalność).
Filtrowanie po wszystkich kodach daje większy segment, ale część firm może mieć ten PKD tylko jako poboczny (mniejsza skuteczność kampanii).
Powiązane materiały
Potrzebujesz wyceny lub bezpłatnej próbki?
Skontaktuj się z nami — pomożemy dobrać bazę B2B dopasowaną do Twojej kampanii.