Branże B2B
Bazy firm budowlanych i nieruchomości
Konsumenci PKD 41-43 — od jednoosobowych firm wykończeniowych po wielkie generalne wykonawstwo. Idealne dla dostawców materiałów budowlanych, sprzętu, BIM, ubezpieczeń.
Dla kogo ta baza?
- Dostawcy materiałów budowlanych (cement, stal, drewno, izolacje)
- Producenci sprzętu (koparki, dźwigi, narzędzia, BIM)
- Ubezpieczenia majątkowe i odpowiedzialności dla budów
- Agencje rekrutacyjne dla branży budowlanej
- SaaS dla budownictwa (zarządzanie projektami, BIM, ERP)
- Usługi finansowe (leasing maszyn, kredyty na inwestycje)
Profil rynku — PKD 41-43
| PKD | Opis | Liczba firm |
|---|---|---|
| 41 | Roboty budowlane związane z wznoszeniem budynków | ~120 000 |
| 42 | Roboty inżynierii lądowej i wodnej (drogi, mosty) | ~25 000 |
| 43 | Roboty wykończeniowe, instalacyjne, specjalistyczne | ~135 000 |
Razem: ~280 000 firm w branży budowlanej w Polsce.
Dodatkowo PKD 68 (działalność związana z obsługą rynku nieruchomości): ~35 000 firm.
Segmenty w branży budowlanej
Generalni wykonawcy (GW)
- Wielkość: średnie i duże (50-1000 osób)
- Liczba w PL: ~3 000 firm
- Decydenci: dyrektor inwestycji, kierownik kontraktów
- Cykl decyzyjny: 3-12 miesięcy
- Wartość kontraktu: 100 tys. - 100 mln zł
Deweloperzy mieszkaniowi
- Wielkość: małe i średnie (10-200 osób)
- Liczba w PL: ~5 000 firm
- Decydenci: prezes, dyrektor sprzedaży, dyrektor projektów
- Cykl decyzyjny: 3-9 miesięcy
- Wartość kontraktu: 50 tys. - 50 mln zł
Wykończenia i instalacje
- Wielkość: mikro i małe (1-50 osób)
- Liczba w PL: ~135 000 firm
- Decydenci: właściciel (JDG)
- Cykl decyzyjny: dni / tygodnie
- Wartość kontraktu: 5 tys. - 500 tys. zł
Biura architektoniczne i projektowe
- Wielkość: mikro (1-10 osób)
- Liczba w PL: ~25 000 firm
- Decydenci: właściciel, główny architekt
- Cykl decyzyjny: tygodnie
- Wartość kontraktu: 10 tys. - 1 mln zł
Wzorce udanych kampanii
Branża: producent betonu towarowego
- Segment: GW + deweloperzy + większe wykonawstwo (10+ osób)
- Lokalizacja: 100 km od zakładu produkcyjnego
- Kanał: telefon (regionalny przedstawiciel) + e-mail
- Komunikat: “Najlepsza jakość w regionie, dostawa 24h”
- Skuteczność: 5-10% rozmów handlowych
Branża: SaaS do BIM (Building Information Modeling)
- Segment: średnie biura projektowe + GW (50-500 osób)
- Lokalizacja: cała Polska
- Kanał: cold e-mail + LinkedIn outreach
- Komunikat: “Skrócimy cykl projektowy o 30%”
- Skuteczność: 3-6% rezerwacji demo
Co wyróżnia bazy budowlane?
- Sezonowość — większość projektów rusza w II-IV kwartale, planowanie w I kwartale
- Lokalność — większość firm pracuje w promieniu 100 km od siedziby
- Specjalizacja — często firma robi tylko 1-2 typy robót (np. tylko elewacje)
- Cykl decyzyjny — średnie i duże projekty mają długi cykl, wymaga nurturingu
Powiązane materiały
Zamów bazę dopasowaną do Twojej branży
Skontaktuj się z nami — przygotujemy segment, próbkę i wycenę dla Twojej kampanii.