Branże B2B
Bazy firm handlu hurtowego
Sektor PKD 46 — handel hurtowy. ~150 000 firm w Polsce. Idealne dla dostawców SaaS B2B, oprogramowania ERP/WMS, logistyki, ubezpieczeń.
Dla kogo ta baza?
- SaaS dla handlu B2B (ERP, WMS, sales tools)
- Logistyka i magazynowanie
- Finansowanie zakupów (factoring, leasing)
- Ubezpieczenia transportowe
- Outsourcing logistyki
- Marketing automation B2B
Profil rynku — PKD 46
PKD 46 dzieli się na kilka głównych podsektorów:
| PKD | Opis | Liczba firm |
|---|---|---|
| 46.1 | Pośrednictwo handlowe | ~25 000 |
| 46.2 | Hurt płodów rolnych | ~15 000 |
| 46.3 | Hurt żywności, napojów | ~30 000 |
| 46.4 | Hurt artykułów użytku domowego | ~25 000 |
| 46.5 | Hurt narzędzi i sprzętu | ~10 000 |
| 46.6 | Hurt maszyn, urządzeń | ~15 000 |
| 46.7 | Pozostały hurt specjalistyczny | ~25 000 |
| 46.9 | Hurt niewyspecjalizowany | ~10 000 |
Razem: ~150 000 firm.
Segmenty w handlu hurtowym
Duże dystrybucje (regionalne i ogólnopolskie)
- Wielkość: średnie i duże (50-1000 osób)
- Liczba w PL: ~3 000 firm
- Decydenci: prezes, dyrektor sprzedaży, dyrektor logistyki
- Cykl decyzyjny: 3-9 miesięcy
- Wartość kontraktu: 50 tys. - 5 mln zł
Importerzy i przedstawiciele marek
- Wielkość: małe i średnie (10-100 osób)
- Liczba w PL: ~15 000 firm
- Decydenci: właściciel, dyrektor handlowy
- Cykl decyzyjny: 2-6 miesięcy
- Wartość kontraktu: 20 tys. - 2 mln zł
Hurtownie regionalne
- Wielkość: mikro i małe (1-30 osób)
- Liczba w PL: ~80 000 firm
- Decydenci: właściciel
- Cykl decyzyjny: tygodnie / miesiące
- Wartość kontraktu: 5 tys. - 200 tys. zł
Sieci handlowe (cash & carry)
- Wielkość: duże (200+ osób)
- Liczba w PL: ~50 sieci
- Decydenci: zarząd, dyrektor zakupów
- Cykl decyzyjny: 6-12 miesięcy
- Wartość kontraktu: 100 tys. - 50 mln zł
Specyfika sprzedaży do handlu hurtowego
- Cena bardzo ważna — handel pracuje na niskich marżach, każda oszczędność liczy się
- Skala — duże firmy patrzą na całkowity koszt obsługi (TCO)
- Logistyka — jeden z najważniejszych obszarów do optymalizacji
- Sezonowość — wiele branż ma silne sezony (FMCG, kwiaty, materiały budowlane)
Wzorzec udanej kampanii — system WMS
- Segment: średnie hurtownie + duże dystrybucje
- Lokalizacja: cała Polska
- Kanał: telefon (przedstawiciel regionalny) + e-mail z business case + uczestnictwo w targach branżowych
- Komunikat: “Zwiększymy wydajność magazynu o 30% w 6 miesięcy”
- Skuteczność: 4-8% umówień audytu magazynu
Powiązane materiały
Zamów bazę dopasowaną do Twojej branży
Skontaktuj się z nami — przygotujemy segment, próbkę i wycenę dla Twojej kampanii.