Branże B2B
Bazy firm z usług profesjonalnych
Sektor PKD 69-75 — drugi najliczniejszy sektor B2B w Polsce. Doradztwo, prawo, księgowość, HR, audyt. 360 000 firm. Idealne dla dostawców SaaS, narzędzi compliance, marketing automation.
Dla kogo ta baza?
- SaaS dla profesjonalistów (kancelarie, księgowość, HR)
- LegalTech, RegTech
- Marketing automation dla usług profesjonalnych
- Narzędzia do zarządzania projektami i czasem
- CRM dla branży doradczej
- Usługi B2B (księgowość dla kancelarii, marketing dla doradców)
Profil rynku — PKD 69-75
| PKD | Opis | Liczba firm |
|---|---|---|
| 69 | Prawo, księgowość, audyt | ~80 000 |
| 70 | Doradztwo zarządcze | ~50 000 |
| 71 | Architektura, inżynieria | ~40 000 |
| 72 | Badania naukowe | ~5 000 |
| 73 | Reklama, marketing | ~85 000 |
| 74 | Pozostała działalność profesjonalna | ~80 000 |
| 75 | Weterynaria | ~6 000 |
Razem: ~360 000 firm.
Segmenty w usługach profesjonalnych
Kancelarie prawne
- Wielkość: mikro i małe (1-50 osób)
- Liczba w PL: ~25 000 firm
- Decydenci: partner zarządzający, właściciel
- Cykl decyzyjny: tygodnie / miesiące
- Wartość kontraktu: 1 tys. - 100 tys. zł / rok
Biura księgowe
- Wielkość: mikro i małe (1-30 osób)
- Liczba w PL: ~35 000 firm
- Decydenci: właściciel, główny księgowy
- Cykl decyzyjny: tygodnie
- Wartość kontraktu: 500 zł - 50 tys. zł / rok
Audyt i compliance
- Wielkość: małe i średnie (5-200 osób)
- Liczba w PL: ~5 000 firm
- Decydenci: partner, dyrektor praktyki
- Cykl decyzyjny: 1-6 miesięcy
- Wartość kontraktu: 5 tys. - 500 tys. zł
Doradztwo zarządcze (consulting)
- Wielkość: małe i średnie (5-500 osób)
- Liczba w PL: ~50 000 firm
- Decydenci: partner, managing director
- Cykl decyzyjny: 2-6 miesięcy
- Wartość kontraktu: 10 tys. - 1 mln zł
HR i rekrutacja
- Wielkość: małe i średnie (5-200 osób)
- Liczba w PL: ~15 000 firm
- Decydenci: właściciel, head of operations
- Cykl decyzyjny: tygodnie / miesiące
- Wartość kontraktu: 5 tys. - 200 tys. zł / rok
Wzorzec udanej kampanii — SaaS dla kancelarii
- Segment: kancelarie prawne małe i średnie (5-30 osób)
- Lokalizacja: Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań, Gdańsk
- Kanał: cold e-mail + telefony + uczestnictwo w branżowych konferencjach (Forum Prawnicze)
- Komunikat: “Zarządzanie sprawami w jednym miejscu, GDPR-compliant”
- Skuteczność: 4-9% trial signups
Powiązane materiały
Zamów bazę dopasowaną do Twojej branży
Skontaktuj się z nami — przygotujemy segment, próbkę i wycenę dla Twojej kampanii.