Wiedza praktyczna
Licencja na bazę firm B2B
Bazy danych firm B2B udostępniamy w modelu licencyjnym — z określonym czasem, celem i zakresem komunikacji. To standardowa forma w branży B2B, dopasowana do wymagań RODO.
Dlaczego model licencyjny?
W kontekście RODO sprzedaż danych “na własność” jest praktycznie niemożliwa. Model licencyjny rozwiązuje ten problem: dostarczamy dane do konkretnego celu, na konkretny czas, z określonym zakresem komunikacji, a po zakończeniu klient potwierdza usunięcie danych.
Korzyści dla klienta:
- Przewidywalność kosztów — płacisz tylko za czas potrzebny na kampanię
- Niższa cena — licencja 30-dniowa to ułamek kosztu “własności”
- Zgodność z RODO — model licencyjny ułatwia spełnienie zasady minimalizacji i celowości
- Aktualne dane — przy przedłużeniu otrzymujesz odświeżoną wersję bazy
Standardowe okresy licencji
| Okres | Zastosowanie | Cena vs 90 dni |
|---|---|---|
| 30 dni | Pojedyncza kampania (test, event, konferencja) | ~50% |
| 60 dni | Kampania z follow-upem, sezonowa promocja | ~75% |
| 90 dni | Długi cykl sprzedażowy, A/B testy | 100% |
| 6 miesięcy | Stała współpraca, lead nurturing | ~150% |
| 12 miesięcy | Roczna kampania, recurring touchpoints | ~250% |
Co dostajesz wraz z licencją
- Plik z danymi firm w formacie CSV/XLSX/JSON
- Umowę licencyjną z określonymi warunkami
- Dokumentację źródła każdego rekordu (CEIDG/KRS/REGON + data)
- Klauzulę informacyjną B2B do użycia w komunikacji
- Wsparcie merytoryczne przed startem i w trakcie kampanii
- Raport końcowy (opcjonalnie, jeśli chcesz analiz wyników)
Twoje obowiązki w trakcie licencji
- Wykorzystywanie danych wyłącznie do celu z umowy (np. “kampania SaaS dla branży IT”)
- Wykorzystywanie wyłącznie kanałów objętych licencją (e-mail / telefon / list)
- Spełnienie obowiązku informacyjnego w treści komunikatu (art. 14 RODO)
- Mechanizm sprzeciwu w każdej wiadomości
- Realizacja praw odbiorcy (dostęp, sprostowanie, usunięcie)
Po zakończeniu licencji
- Usunięcie danych z systemów marketingowych (CRM, narzędzia mailingowe)
- Potwierdzenie usunięcia w formie pisemnej (e-mail wystarczy)
- Zachowanie kontaktów — tylko jeśli odbiorca aktywnie zapisał się do Twojej własnej bazy w trakcie kampanii (opt-in)
Cena licencji — z czego się składa
| Składnik | Co to jest |
|---|---|
| CPM (Cost Per Mille) | Koszt na 1000 rekordów |
| Opłata licencyjna | Stała opłata za prawa do użycia |
| Multiplier per kanał | Wyższa cena za bazy z bezpośrednimi kontaktami |
| Multiplier per czas | Dłuższa licencja = wyższa cena |
| Dodatki | np. dane finansowe, dane decydentów, dane Europejskie |
Standardowy CPM dla baz B2B: 1,20-3,00 zł (Polska) lub 3,00-8,00 zł (Europa).
Przedłużenie licencji
Wystarczy poinformować nas przed jej zakończeniem:
- Sprawdzamy aktualność danych (cześć może być już nieaktualna)
- Aktualizujemy bazę (dodajemy nowe firmy, usuwamy te, które zaprzestały działalności)
- Podpisujemy aneks na nowy okres
- Nie pobieramy pełnej ceny — tylko różnicę za okres przedłużenia
Co gdy klient nie usuwa danych?
Każde naruszenie warunków licencji jest kontraktowo karane. Ale głównym ryzykiem klienta jest odpowiedzialność prawna z RODO i PKE — kary do 3% rocznego przychodu firmy (B2B) lub 4% obrotu (RODO). Dlatego licencja jest tak ważna jako ramy bezpieczeństwa.
Najczęstsze pytania
Czy mogę kupić dane “na własność”?
W praktyce nie. Sprzedaż danych osobowych do nieokreślonego celu jest niezgodna z RODO. Model licencyjny to standard rynkowy.
Czy mogę wykorzystać dane do innego produktu po zakończeniu licencji?
Nie. Po zakończeniu licencji dane muszą być usunięte. Jeśli chcesz tych samych odbiorców do innej kampanii, kupujesz nową licencję (z możliwą zniżką jako klient powracający).
Czy oferujecie zniżki dla klientów wracających?
Tak. Dla klientów, którzy zamawiają cyklicznie, oferujemy preferencyjne ceny na kolejne licencje.
Powiązane materiały
Potrzebujesz wyceny lub bezpłatnej próbki?
Skontaktuj się z nami — pomożemy dobrać bazę B2B dopasowaną do Twojej kampanii.